{"id":8000,"date":"2022-09-28T10:49:30","date_gmt":"2022-09-28T13:49:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tecnoperfil.com.br\/es\/?p=8000"},"modified":"2023-11-10T16:20:52","modified_gmt":"2023-11-10T19:20:52","slug":"como-organizar-las-estanterias-del-supermercado-y-vender-mejor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tecnoperfil.com.br\/es\/como-organizar-las-estanterias-del-supermercado-y-vender-mejor\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo organizar las estanter\u00edas del supermercado y vender mejor?"},"content":{"rendered":"\n

Aprenda a organizar estrat\u00e9gicamente los lineales de los supermercados y a aumentar sus ventas con t\u00e9cnicas sencillas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La organizaci\u00f3n de los lineales es uno de los puntos m\u00e1s importantes para los supermercados.<\/p>\n\n\n\n

Dependiendo de c\u00f3mo est\u00e9n organizados los lineales, se puede vender m\u00e1s o menos.<\/p>\n\n\n\n

Puede parecer superfluo, pero la disposici\u00f3n de los productos en las estanter\u00edas de un supermercado es lo que llama la atenci\u00f3n de los clientes.<\/p>\n\n\n\n

Aplicando algunas estrategias, puedes mejorar la salida de los art\u00edculos atascados en el almac\u00e9n, aumentar la rentabilidad e incrementar los ingresos.<\/p>\n\n\n\n

Eso es lo que vamos a aprender en el post de hoy.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 importancia tiene tener las estanter\u00edas organizadas?<\/h2>\n\n\n\n

Si un cliente recorre los pasillos de su supermercado y encuentra las estanter\u00edas organizadas al azar, es probable que se sienta confuso e incluso se marche.<\/p>\n\n\n\n

La organizaci\u00f3n es la clave del \u00e9xito. Mantener y organizar los productos estrat\u00e9gicamente no s\u00f3lo garantiza la satisfacci\u00f3n del cliente, sino que tambi\u00e9n aumenta las ventas.<\/p>\n\n\n\n

Esto est\u00e1 directamente relacionado con la facilidad para encontrar un producto, que es un factor determinante a la hora de comprar.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, llamar la atenci\u00f3n sobre los productos que m\u00e1s se quieren vender es f\u00e1cil organizando las estanter\u00edas.<\/p>\n\n\n\n

Impacto visual<\/h3>\n\n\n\n

El impacto visual se produce cuando el cliente se da cuenta inmediatamente de que un producto est\u00e1 ah\u00ed, lo que provoca una sensaci\u00f3n de necesidad.<\/p>\n\n\n\n

Simplemente necesita ese producto, que est\u00e1 expuesto de forma tan atractiva que resulta irresistible.<\/p>\n\n\n\n

Limpieza y organizaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

A nadie le gusta coger productos polvorientos de las estanter\u00edas, por mucho tiempo que lleven all\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

La limpieza es esencial a la hora de organizar las estanter\u00edas de un supermercado, ya que da la impresi\u00f3n de frescura y de que el cliente est\u00e1 comprando algo nuevo.<\/p>\n\n\n\n

Comunicaci\u00f3n en el punto de venta<\/h3>\n\n\n\n

Es imposible organizar los lineales del supermercado y vender mejor si la comunicaci\u00f3n no es eficaz.<\/p>\n\n\n\n

Los precios deben estar actualizados y no debe faltar ni un solo producto.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, es interesante que los productos destacados est\u00e9n bien indicados, que las promociones llamen m\u00e1s la atenci\u00f3n y que las novedades llamen la atenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Colocaci\u00f3n de los productos<\/h2>\n\n\n\n

La principal estrategia para organizar las estanter\u00edas de los supermercados y vender mejor es la correcta colocaci\u00f3n de los productos.<\/p>\n\n\n\n

En primer lugar, est\u00e1 la divisi\u00f3n por alturas.<\/p>\n\n\n\n

Por encima de la cabeza<\/h3>\n\n\n\n

Aqu\u00ed es donde deben colocarse los productos menos populares, que no son tan interesantes para el consumidor, ya que quedan fuera de la vista.<\/p>\n\n\n\n

L\u00ednea de los ojos<\/h3>\n\n\n\n

La zona primordial a la hora de organizar las estanter\u00edas. Aqu\u00ed se colocan los productos m\u00e1s rentables y los que llaman a la compra por impulso. Entienda que los productos m\u00e1s rentables no son necesariamente los m\u00e1s caros, sino los que generan m\u00e1s beneficios.<\/p>\n\n\n\n

Es decir, los que tienen una mayor diferencia entre el coste de compra y el valor de venta.<\/p>\n\n\n\n

Cintura<\/h3>\n\n\n\n

Aqu\u00ed es donde deben estar los productos de mayor demanda, que el cliente seguro que busca. Son accesibles y no se ponen delante de los productos m\u00e1s rentables (l\u00ednea de los ojos).<\/p>\n\n\n\n

Debajo de la cintura<\/h3>\n\n\n\n

Aqu\u00ed es donde debe colocar los productos que el cliente comprar\u00e1 de una forma u otra. Son art\u00edculos esenciales que no dejar\u00e1n fuera de su carrito.<\/p>\n\n\n\n

Elige esta altura para dejar las m\u00e1s altas para los productos que quieras vender m\u00e1s, ya que los que est\u00e1n por debajo de la cintura se agotan seguro.<\/p>\n\n\n\n

Suelo<\/h3>\n\n\n\n

En la l\u00ednea del suelo, hay que dar prioridad a los productos m\u00e1s pesados. Si no los hay, ampl\u00ede el apartado anterior.<\/p>\n\n\n\n

Otra opci\u00f3n es colocar productos m\u00e1s baratos que no quieras vender tanto.<\/p>\n\n\n\n

Organizaci\u00f3n por grupos<\/h2>\n\n\n\n

La organizaci\u00f3n de los productos en grupos es otro punto importante. Hay 3 tipos que son los m\u00e1s recomendables.<\/p>\n\n\n\n

Vertical<\/h3>\n\n\n\n

Es la principal forma de organizar las estanter\u00edas del supermercado y vender mejor.<\/p>\n\n\n\n

Coloque el mismo producto desde el estante superior hasta el inferior en posici\u00f3n vertical, con no m\u00e1s de 10 unidades una al lado de la otra.<\/p>\n\n\n\n

De este modo, el cliente tiene espacio suficiente para ver los productos y no perderse nada al pasar.<\/p>\n\n\n\n

Bloques<\/h3>\n\n\n\n

Similar al anterior, pero en bloques. Separe los bloques por tipo de producto, normalmente de la misma marca, y de nuevo sin demasiados productos uno al lado del otro.<\/p>\n\n\n\n

Horizontal<\/h3>\n\n\n\n

A\u00fan se utiliza, pero no se recomienda. Colocar demasiados productos uno al lado del otro y otros en los estantes inferiores y superiores puede hacer que los clientes pasen por alto todos los productos disponibles al pasar.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s de estas tres formas, tambi\u00e9n existe la organizaci\u00f3n para fechas conmemorativas, que debe seguir los patrones vertical o de bloques.<\/p>\n\n\n\n

Las etiquetas son esenciales<\/h2>\n\n\n\n

Hay que asegurarse de que los precios sean impecables. Porque si los clientes no encuentran el precio de un producto, las posibilidades de que lo compren son inferiores al 10%.<\/p>\n\n\n\n

La recomendaci\u00f3n es que disponga de los siguientes elementos:<\/p>\n\n\n\n